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外国語教室の成功事例8選｜補助金活用とDX・継続率改善の打ち手

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外国語教室の成功事例8選｜補助金活用とDX・継続率改善の打ち手

目次

冒頭概要

外国語教室の成功事例を追うと、補助金活用や再現しやすい打ち手を使って、継続率・工数・商圏を同時に動かした教室が伸びています。

本記事では、外国語教室業界の成功事例8件をもとに、補助金活用、採択のポイント、収益改善につながった施策を整理します。

外国語教室は、講師人件費と教室固定費が重く、空き枠がそのまま粗利の目減りにつながりやすい業態です。

さらに、集客は広告依存になりやすい一方、継続率や紹介率が低いとLTVが伸びず、単価を上げても利益が残りにくくなります。

そのため、販路拡大だけでなく、オンライン化、試験対策や進学支援の付加価値化、予約・出席・学習管理の省力化が効きやすい構造があります。

支援制度は、ホームページや広告、オンライン対応、教室改装、IT導入といった領域で使いやすく、収益構造の見直しと相性が良いです。

以下の事例を見ると、外国語教室で効きやすい成功パターンは大きく3つで、商圏拡大、継続率改善、運営の省力化です。

何を変えたらどのKPIが動きやすいのかを、自社に置き換えながら確認してみてください。

成功事例

東京のイタリア語スクール：オンライン化で受講生確保と商圏拡大を進めた例

項目内容
会社名・個人事業主名A社
切り口新商品・新サービス、ITツール活用（集客、広告宣伝）、CRM・会員制度・サブスク化（LTV向上）、補助金活用
会社概要東京を拠点とするイタリア語スクール。オンライン語学レッスンと文化セミナーを軸に運営し、長年の対面講座の強みを持ちながら、講師力と文化コンテンツをセットで提供しているのが特徴です。代表者は東京外国語大学で学び、大学講師やメディア出演の実績もあるため、単なる会話教室ではなく「文化込みで学びたい層」に支持されやすい事業構造です。東京商圏の対面需要に依存しすぎず、遠方受講も取り込める形に変える余地が大きいタイプでした。(https://terra-scuola.com/)
当初の課題・挑戦語学教室は教室定員と立地に売上が縛られやすく、特に専門言語は受講希望者が全国に分散するため、対面中心のままでは獲得効率が伸びにくい課題があります。さらに、単発受講だけでは継続月数が伸びにくく、講師の稼働枠と売上の連動も強い業態です。この教室も、講師力や文化性という強みはある一方で、来校前提の導線では潜在顧客を取りこぼしやすく、コロナ期以降は利便性の高い受講形態への対応が急務になりました。そこで、教室ブランドを崩さずにオンラインへ広げ、既存受講生の継続と新規獲得の両立を目指す構造転換が必要でした。
取組み・成功のポイント小規模事業者持続化補助金の採択事業名は「利便性の高い語学教室事業のオンライン化による受講生の確保増大」で、施策の軸は明確です。単にZoom授業を始めるのではなく、オンライン受講を前提に講師紹介、講座導線、文化セミナー訴求まで整えたことで、商圏を東京近郊から全国へ広げやすくなりました。外国語教室では、オンライン化は新規獲得に効くだけでなく、欠席時の振替、忙しい社会人の継続、短時間接触の高頻度化にも効きます。成功のポイントは、対面の代替ではなく「オンラインでも価値が落ちないテーマ」に再設計したことです。
成果・今後の展望出典上の詳細な売上数値は確認できないため、成果は目標例として整理します。オンライン化が機能すると、新規獲得数は月間10〜30％増、継続月数は1〜3か月延長、講師稼働の空き枠率は5〜10pt改善が目安になります。今後は、文化講座や動画教材の組み合わせにより、単発受講から定期会員化へつなげやすいモデルに発展しやすい事例です。
補助金・助成金活用済。小規模事業者持続化補助金。使途はオンライン化対応と受講生確保のための販路整備。採択の論点は、対面依存の教室を利便性の高い受講形態へ転換し、新規獲得と継続率改善の道筋を示した点です。(https://www.jizokuka-post-corona.jp/doc/eligible/%E6%8E%A1%E6%8A%9E%E8%80%85%E4%B8%80%E8%A6%A7%EF%BC%88%E7%AC%AC6%E5%9B%9E%E5%8F%97%E4%BB%98%E7%B7%A0%E5%88%87%E5%88%86%EF%BC%89.pdf)
リンク先持続化補助金採択一覧PDF：https://www.jizokuka-post-corona.jp/doc/eligible/%E6%8E%A1%E6%8A%9E%E8%80%85%E4%B8%80%E8%A6%A7%EF%BC%88%E7%AC%AC6%E5%9B%9E%E5%8F%97%E4%BB%98%E7%B7%A0%E5%88%87%E5%88%86%EF%BC%89.pdf / 公式サイト：https://terra-scuola.com/

横浜の韓国語教室：多拠点化と学習支援の拡充で在籍規模を伸ばした例

項目内容
会社名・個人事業主名B社
切り口CRM・会員制度・サブスク化（LTV向上）、AI活用、接客・サービス、新商品・新サービス
会社概要神奈川県横浜市の韓国語教室。全国展開する韓国語教室ブランドの一校で、通学・オンライン・AI学習・留学支援を組み合わせて運営しています。横浜校は駅近立地で、仕事帰りや休日に通いやすい導線を持ち、韓国語学習需要と推し活需要を両取りしやすいポジションにあります。ブランド全体では全国27校舎、在籍生徒数16,000名超とされ、横浜校でも在籍生徒数500名突破が発表されています。(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000171.000072998.html)
当初の課題・挑戦韓国語教室は、ブーム時に体験申込が増えても、初級離脱が多いとLTVが伸びず、広告依存で利益が薄くなりやすい構造があります。また、講師との相性や学習進度に個人差があるため、通学一本では継続支援が難しい局面もあります。横浜のような競争地域では、価格だけでなく「続けやすさ」「上達実感」「将来導線」が必要で、入会後の離脱を減らす設計が重要でした。
取組み・成功のポイントこの教室の強みは、校舎拡張だけでなく、学習継続を支える仕組みを複数持ったことです。通学、オンライン、AI学習、留学支援を並行して提供することで、受講生の生活変化に合わせて継続しやすくしています。また、資格合格者向けの月謝割引制度「できた割」は、試験合格をインセンティブに変え、継続率や紹介率に効きやすい設計です。外国語教室では、単に「安い」よりも、継続理由を増やすほうが収益改善に効く典型例といえます。(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000171.000072998.html)
成果・今後の展望横浜校は在籍生徒数500名突破、ブランド全体では資格合格者支援制度の登録者数が2,000名を突破しています。教室単位で見ると、継続率や紹介率の押し上げに効いている可能性が高く、KPIとしては継続率+5〜10pt、紹介比率+5〜10pt、休眠復帰率の改善が狙いやすい構造です。今後は、校舎体験とオンライン学習の役割分担がさらに進むとみられます。(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000171.000072998.html)
補助金・助成金未活用（確認できた出典内では経済産業省系・自治体系補助金の活用記載なし）。その代わり、学習支援制度と多チャネル運営でLTVを伸ばしているタイプです。
リンク先横浜校紹介・プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000171.000072998.html / 公式校舎ページ：https://kvillage.jp/school/yokohama/ / 資格合格者支援制度：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000162.000072998.html

多摩の韓国語教室：試験対策と進学支援で継続率を高めた例

項目内容
会社名・個人事業主名C社
切り口人材活用・採用・育成、接客・サービス、新商品・新サービス、口コミ・紹介プログラム
会社概要東京都多摩市の韓国語教室。多摩センター駅から通える立地で、指導経験豊富な韓国人講師によるレッスンを提供しています。日常会話だけでなく、TOPIK対策や韓国大学進学サポートまで含めている点が特徴で、単なる趣味教室ではなく、学習目標の明確な受講者を取り込みやすいモデルです。地元通学圏でのBtoC型教室でありながら、試験・進学という成果指標を置ける点が強みです。(https://jsacademy-edu.com/)
当初の課題・挑戦韓国語教室は、K-POPや旅行需要で体験レッスンは集めやすい一方、初級層の途中離脱が起きやすいのが難点です。趣味動機だけでは継続の理由が弱く、受講継続が講師との相性やモチベーションに左右されやすくなります。特に郊外型教室では、駅近でも「通い続ける理由」が薄いとLTVが伸びません。そのため、進学や試験といった節目を設け、上達実感を見える化する仕組みが重要でした。
取組み・成功のポイントこの教室は、TOPIK合格実績と進学サポートを前面に出し、学習継続の目的を明確にしています。受講者ごとのライフスタイルに合ったペース設計を打ち出しつつ、結果指標として資格合格と進学先を提示できるため、継続率改善に効きやすい構造です。外国語教室においては、「続ける理由」を教室側が設計できるかどうかが大きく、試験対策は単価よりもLTVを伸ばしやすい有効な打ち手です。
成果・今後の展望2024年度のTOPIK合格実績として、1級13名、2級5名、4級6名、5級2名が掲載されています。2023年度も未経験から半年で1級合格者が出ています。定量成果が出せる教室は、継続率だけでなく紹介率にも波及しやすく、目標例としては継続率+5〜10pt、紹介入会比率+5pt前後が狙えます。今後は、進学・資格・趣味の3導線を分けることで、さらに成約率改善が期待できます。(https://jsacademy-edu.com/)
補助金・助成金未活用（確認できた出典内では経済産業省系・自治体系補助金の活用記載なし）。試験実績と進学支援を主力商品にした継続率改善型です。
リンク先公式サイト：https://jsacademy-edu.com/

新宿の日本語学校：留学生管理DXで事務工数と進学支援を両立した例

項目内容
会社名・個人事業主名D社
切り口ITツール活用（業務効率化、自動化）、データ活用、標準化・マニュアル化、接客・サービス
会社概要東京都新宿区の日本語学校。京進ランゲージアカデミーの一校で、大規模校として進学目的の留学生が多いことが特徴です。近隣に大学や中国語予備校が多い立地で、進学支援を強みにしています。全国10校で国際学生情報システムWSDBを活用しており、学校運営と在留・出席・進学支援を一体管理するモデルに寄せています。(https://wsdb.jp/2024/06/07/kyoushin2sinzyuku/)
当初の課題・挑戦日本語学校は、授業提供だけでなく、出席率管理、在留資格関連、進路支援、エージェント対応など事務負荷が非常に高い業態です。学生数が増えるほど紙やExcelベースの管理は限界が来やすく、教務と事務が分断すると、支援品質にも影響が出ます。さらに、学生の目的が多様だとクラス設計が曖昧になり、継続満足度や進学成果にも差が出やすくなります。
取組み・成功のポイントWSDB導入により、出席管理や必要データの取り出しやすさが改善された点が導入事例で語られています。加えて、大学院進学向けクラスや学部進学向けクラスなど、目的別のクラス分けを進めたことで、サービスを画一化せずに受講価値を高めています。外国語教室業界でも、顧客の目的別にサービスを切ることは継続率と満足度に効きやすく、DXは単なる省力化ではなく、商品設計を細かくするための土台になります。(https://wsdb.jp/2024/06/07/kyoushin2sinzyuku/)
成果・今後の展望導入事例には売上や工数削減の具体数値はありませんが、目標例としては事務工数▲20〜40％、出席率管理の確認工数▲30％前後、進路面談の対応品質改善が妥当です。目的別クラス分けを組み合わせることで、継続率+5pt、進学満足度改善も狙いやすいでしょう。今後は、管理DXが標準になるほど、学校間の差は「支援の質」で出やすくなります。
補助金・助成金未活用（確認できた出典内では経済産業省系・自治体系補助金の活用記載なし）。ただし、IT導入補助金と親和性が高い投資テーマです。
リンク先導入事例：https://wsdb.jp/2024/06/07/kyoushin2sinzyuku/ / 公式学校ページ：https://www.kla.ac/jp/school/shinjyuku/

大阪の韓国語教室：間仕切り改装とオンライン併用で離脱を抑えた例

項目内容
会社名・個人事業主名E社
切り口補助金活用、新商品・新サービス、ITツール活用（業務効率化、自動化）、接客・サービス
会社概要大阪市の韓国語教室。2010年開校で、日常会話に特化した韓国語学習を提供しています。対面レッスンを基盤としつつ、受講生の感想や無料体験導線を整え、趣味層から継続学習層まで幅広く取り込むBtoC型の教室です。教室型ビジネスでありながら、空間設計とオンライン対応の両方を改善対象にした点が特徴です。(https://www.rainbowkr.com/)
当初の課題・挑戦語学教室では、受講者が安心して通える環境づくりと、継続しやすい受講形態の両立が重要です。特にコロナ期以降は、1室大部屋型の教室は受講者心理に不利で、対面授業の継続にも影響しやすくなりました。一方で、オンラインだけに寄せると、初学者の学習体験やコミュニティ性が弱くなり、教室の差別化が難しくなります。
取組み・成功のポイント持続化補助金の採択事業名は「大部屋を個室にするための間仕切り設置とオンライン授業の活性化」です。ここで効いているのは、物理空間改善と受講チャネル改善をセットで打った点です。外国語教室では、集客施策だけでなく、受講体験そのものの摩擦を下げる施策が継続率に効きます。個室化や区画変更は安心感と集中度を高め、オンライン活性化は欠席代替や遠方受講を可能にします。
成果・今後の展望採択一覧以外に具体数値は見当たらないため、成果は目標例です。継続率+5〜10pt、離脱率低下、講師1人あたりの稼働率+5pt、休会者の復帰率改善が期待しやすいモデルです。今後は、個別対応のしやすさを活かして、初級者・旅行会話・資格対策など商品を分けると単価改善にもつながりやすいでしょう。
補助金・助成金活用済。小規模事業者持続化補助金＜低感染リスク型ビジネス枠＞。使途は間仕切り設置とオンライン授業活性化。採択の論点は、受講環境改善と非対面対応を通じて継続受講と新規獲得の両方を狙った点です。(https://www.jizokuka-post-corona.jp/doc/eligible/%E6%8E%A1%E6%8A%9E%E8%80%85%E4%B8%80%E8%A6%A7%EF%BC%88%E7%AC%AC3%E5%9B%9E%E5%8F%97%E4%BB%98%E7%B7%A0%E5%88%87%E5%88%86%EF%BC%89.pdf)
リンク先持続化補助金採択一覧PDF：https://www.jizokuka-post-corona.jp/doc/eligible/%E6%8E%A1%E6%8A%9E%E8%80%85%E4%B8%80%E8%A6%A7%EF%BC%88%E7%AC%AC3%E5%9B%9E%E5%8F%97%E4%BB%98%E7%B7%A0%E5%88%87%E5%88%86%EF%BC%89.pdf / 公式サイト：https://www.rainbowkr.com/

大阪の韓国語教室：知名度を生かしたオンライン全国展開で商圏を広げた例

項目内容
会社名・個人事業主名F社
切り口補助金活用、新商品・新サービス、広告宣伝（デジタル）、接客・サービス
会社概要大阪の韓国語教室。代表講師は教材執筆や大学講師、メディア出演の実績があり、教室ブランドそのものに指名性があります。専門性の高い講師ブランドを持つ教室は、教室商圏に縛られる一方で、オンライン化と相性が良いのが特徴です。オフラインで培った知名度を、全国向けの受講導線に転換しやすいタイプの事業者といえます。(https://blog.livedoor.jp/baeksensei/)
当初の課題・挑戦個人講師ブランド型の語学教室は、講師力が強みになる反面、時間と場所の制約が強く、売上の上限が講師稼働に縛られやすい課題があります。また、知名度があっても対面中心では遠方顧客を取り込めず、指名需要を取りこぼしやすくなります。さらに、人気講師ほど講義品質を保ちながら受講者を増やす工夫が必要で、単純な拡販では疲弊しやすい構造です。
取組み・成功のポイント持続化補助金の採択事業名は「知名度を活かした韓国語のオンラインレッスンで全国展開へ」です。ここでのポイントは、講師ブランドという無形資産を、オンライン商品へ変換したことです。外国語教室では、講師の知名度や専門性がある場合、オンライン商品は新サービスであると同時に商圏拡大型の販路開拓になります。広告やSNSで新規獲得を狙うより、既存の信頼を全国へ広げる方が成約率は上がりやすいです。
成果・今後の展望出典に定量成果はないため目標例ですが、新規獲得数+10〜20％、講師1人あたり売上+10％前後、地方受講比率の増加が狙いやすいモデルです。今後は、ライブ講義に加え、教材・添削・会員化を組み合わせることでLTV改善にも広がる可能性があります。
補助金・助成金活用済。小規模事業者持続化補助金＜低感染リスク型ビジネス枠＞。使途はオンラインレッスン全国展開のための販路整備。採択の論点は、既存知名度を活かして非対面サービスへ広げ、新規獲得と売上拡大を狙った点です。(https://www.jizokuka-post-corona.jp/doc/eligible/%E6%8E%A1%E6%8A%9E%E8%80%85%E4%B8%80%E8%A6%A7%EF%BC%88%E7%AC%AC4%E5%9B%9E%E5%8F%97%E4%BB%98%E7%B7%A0%E5%88%87%E5%88%86%EF%BC%89.pdf)
リンク先持続化補助金採択一覧PDF：https://www.jizokuka-post-corona.jp/doc/eligible/%E6%8E%A1%E6%8A%9E%E8%80%85%E4%B8%80%E8%A6%A7%EF%BC%88%E7%AC%AC4%E5%9B%9E%E5%8F%97%E4%BB%98%E7%B7%A0%E5%88%87%E5%88%86%EF%BC%89.pdf / 教室関連ページ：https://blog.livedoor.jp/baeksensei/

宇都宮の中国語スクール：オンライン自習室まで広げて継続学習を強めた例

項目内容
会社名・個人事業主名G社
切り口補助金活用、新商品・新サービス、ITツール活用（業務効率化、自動化）、コミュニティ形成・UGC/レビュー・SNS運用
会社概要栃木県宇都宮市の中国語・韓国語スクール。少人数レッスン、企業研修、検定対策、文化活動、教材販売まで行う地域密着型の外国語スクールです。会員数約100名とされ、語学学習だけでなくイベントや交流活動も行っているため、教室がコミュニティ機能を持っています。地方都市型教室として、対面の強みとオンラインの利便性をどう両立するかが重要な業態です。(https://tia21.or.jp/4211.html)
当初の課題・挑戦地方の外国語教室は、都市部ほど母集団が大きくないため、新規獲得だけに頼ると伸びが鈍くなります。一方で、受講生との距離が近いぶん、継続学習の仕組みやコミュニティ施策が効きやすい特徴もあります。このスクールにとっては、通学以外の学習接点を増やし、既存受講生の学習量を高めながら休会を防ぐことが重要でした。
取組み・成功のポイント採択事業名は「オンラインレッスン導入による生徒のケア拡大とオンライン自習室」。ここで効いているのは、授業提供だけでなく、自習支援まで商品化した点です。外国語教室では、授業時間以外の接点を増やすほど継続率が上がりやすく、オンライン自習室は学習習慣の維持に効きます。また、地方スクールでも商圏をやや広げられるため、既存顧客の深耕と新規獲得を同時に狙える設計です。
成果・今後の展望具体数値は確認できないため目標例ですが、継続率+5〜10pt、休会率低下、学習接触回数増、検定受験率の上昇が狙いやすいモデルです。今後は、オンライン自習室と検定対策、教材販売を組み合わせることで、LTV改善や物販比率の向上にもつながる余地があります。
補助金・助成金活用済。小規模事業者持続化補助金＜低感染リスク型ビジネス枠＞。使途はオンラインレッスン導入とオンライン自習室整備。採択の論点は、通学だけに頼らず継続学習の仕組みを増やし、受講生ケアと収益安定化の道筋を示した点です。(https://www.jizokuka-post-corona.jp/doc/eligible/%E6%8E%A1%E6%8A%9E%E8%80%85%E4%B8%80%E8%A6%A7%EF%BC%88%E7%AC%AC5%E5%9B%9E%E5%8F%97%E4%BB%98%E7%B7%A0%E5%88%87%E5%88%86%EF%BC%89.pdf)
リンク先持続化補助金採択一覧PDF：https://www.jizokuka-post-corona.jp/doc/eligible/%E6%8E%A1%E6%8A%9E%E8%80%85%E4%B8%80%E8%A6%A7%EF%BC%88%E7%AC%AC5%E5%9B%9E%E5%8F%97%E4%BB%98%E7%B7%A0%E5%88%87%E5%88%86%EF%BC%89.pdf / スクール紹介：https://tia21.or.jp/4211.html / 学校情報：https://www.hskj.jp/learning_school/tochigi/

神戸のフランス語教室：オンライン新設で通学依存を崩した例

項目内容
会社名・個人事業主名H社
切り口補助金活用、新商品・新サービス、接客・サービス、ITツール活用（集客、広告宣伝）
会社概要神戸元町のフランス語教室。2002年開校で、フランス語・仏検対策に強く、通学とオンラインの両方を提供しています。基礎文法を日本語で教える設計や、仏検・DELF/DALF対策、ホームステイプログラムなど、目的別商品を複数持つのが特徴です。専門言語スクールとして、継続率と単価を両立しやすい構造をつくっています。(https://ecole-amitie.com/)
当初の課題・挑戦専門言語の教室は、興味関心が高い顧客が集まる一方で、地域商圏に受講者が限定されやすく、検定・留学・趣味の各需要を取りこぼしやすい課題があります。また、フランス語のように市場が相対的に小さい分、受講者ごとの目的に合わせて商品を増やさないと売上の厚みが出にくくなります。
取組み・成功のポイント持続化補助金の採択事業名は「フランス人講師のオンラインレッスン新設で受講者数アップ」。成功のポイントは、対面授業の代替ではなく、オンラインを新商品として切り出したことです。さらに、教材販売サイトや動画教材サイトまで広げているため、単発授業だけでなく、自習と講座を組み合わせてLTVを伸ばしやすい構造です。外国語教室では、講義・教材・試験対策の3点セットが粗利を安定させやすい典型です。
成果・今後の展望採択一覧には「受講者数アップ」とあり、オンライン新設による新規獲得が主目的でした。詳細な数値はないため目標例ですが、受講者数+10〜20％、継続月数+1〜3か月、教材販売比率の上昇が見込みやすいモデルです。今後は、オンラインと動画教材を連動させることで、地方・海外受講も取り込みやすくなります。(https://r1.jizokukahojokin.info/saitaku/doc/r1i_5_kansai.pdf)
補助金・助成金活用済。小規模事業者持続化補助金。使途はフランス人講師によるオンラインレッスン新設。採択の論点は、専門言語教室の新サービス立ち上げで受講者数を増やす販路開拓性が明確だった点です。(https://r1.jizokukahojokin.info/saitaku/doc/r1i_5_kansai.pdf)
リンク先持続化補助金採択一覧PDF：https://r1.jizokukahojokin.info/saitaku/doc/r1i_5_kansai.pdf / 公式サイト：https://ecole-amitie.com/ / オンライン講座：https://amitie-online.com/

補足・参考情報

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